Le tecniche persuasive dell'avvocato – La teoria dei giochi

«La teoria dei giochi, nota sin dai tempi della c.d. “guerra fredda” (e tuttora applicata, ad esempio, dai traders nelle negoziazioni di Borsa), è la scienza che analizza le situazioni di conflitto al fine di individuare l’azione razionale, intendendosi per tale quella che produce con maggior probabilità le migliori conseguenze possibili (c.d. principio della massimizzazione […]

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Le tecniche persuasive dell'avvocato – Corax

«L’argomento Corax (che prende il nome dal retore Corace, allievo del filosofo Empedocle) consiste nel dire che un fatto è inverosimile perché troppo… verosimile. Ad esempio, “l’imputato ha troppi indizi a suo carico per essere il vero colpevole”, come nell’ipotesi in cui fosse così noto che odiasse la vittima che sarebbe stato il primo ad […]

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