Le tecniche persuasive dell’avvocato – prologo

«[…] un avvocato, per scrupolo difensivo, aveva depositato nella Cancelleria della Corte di Cassazione una fotocopia in più di uno stesso ricorso. Per un mero disguido dell’addetto allo sportello, a quella copia in più veniva attribuito un protocollo diverso; poi, su quei due ricorsi fotocopia, la Corte decideva due volte, accogliendo un ricorso e rigettando […]

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Le tecniche persuasive dell'avvocato – La teoria dei giochi

«La teoria dei giochi, nota sin dai tempi della c.d. “guerra fredda” (e tuttora applicata, ad esempio, dai traders nelle negoziazioni di Borsa), è la scienza che analizza le situazioni di conflitto al fine di individuare l’azione razionale, intendendosi per tale quella che produce con maggior probabilità le migliori conseguenze possibili (c.d. principio della massimizzazione […]

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Le tecniche persuasive dell'avvocato – "Oltre ogni ragionevole dubbio"

«Le presunzioni (art. 2727 e ss. cc.) si fondano sul noto brocardo id quod plaerumque accidit (“ciò che generalmente accade”), ossia su massime di esperienza a loro volta basate su inferenze probabilistiche, che tuttavia sono spesso ingiustificate scientificamente cioè non verificate correttamente da un punto di vista statistico, che infatti richiederebbe quantomeno di conoscere il […]

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